November 2007
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analizzando le potenzialità di un mercato… in Italia e UK…
Come vendere on line: alcune indicazioni →
In questo articolo ti presento alcune indicazioni pratiche e veloci per vendere on line, via commercio elettronico. Sono indicazioni per poter vendere on line entro breve tempo, in modo “quick and dirty”. E per consentirti di testare il mercato senza investire troppo.
Se non lo hai già fatto, ti suggerisco di leggere prima questo articolo sulle analisi di mercato, questo riguardo cosa vendere su...
risistemando alcune campagne… le immagini in più nelle landing aumenteranno le vendite?
leggendo la mindmap con le specifiche per un nuovo interessante sw di marketing…
Marketing per professionisti: i vantaggi del web →
Il marketing dei servizi professionali è spesso molto diverso rispetto ad altri tipi di marketing. Non solo perchè alcune professioni sono regolamentate da un codice deontologico, ma anche perchè alcune formule di vendita efficaci nei mercati tradizionali perdono di efficacia nella vendita dei servizi professionali.
In più, nei servizi professionali la qualità è spesso data per assodata, ed...
cercando di capire come aumentare il margine di vendita di un prodotto… (nel b2c)
La gestione dei contatti commerciali: come usare... →
Dopo aver acquisito un contatto commerciale, diventa importante trasformare il contatto in vendita.
A tale proposito ci sono varie metodologie possibili da seguire. Molte di queste metodologie si appoggiano su strumenti web. In modo da semplificare ed alleggerire il lavoro dei commerciali. Vediamo sinteticamente di seguito una di queste…
…metodologie commerciali.
Una delle cose che spesso mi...
“agencies big and small should see a lot more work. Randall Rothenberg,...”
– da: ClickZ
raccogliendo materiale (“swipe file”) per campagne di follow up con l’email marketing…
analizzando un mercato… b2b internazionale…
Internet e nuovi modelli di business: alcune... →
Ieri avevamo visto in che modo il web sta modificando il profitto in alcuni mercati. Oggi vedremo alcuni elementi che possono rendere più solido il tuo modello di business su web.
Una prima domanda:
il tuo mercato è difendibile?
Se hai barriere all’entrata ridotte, è probabile che in futuro vedrai un aumento della concorrenza. Penso ad esempio a chi tempo fa vendeva orologi multifunzione su...
buttando giù alcune idee per il web marketing “2.0” di un gruppo di aziende…
cercando di capire come strutturare una campagna su quello che fino a qualche mese fa era uno dei più redditizi mercati su eBay…
Internet e nuovi modelli di business: alcune... →
Stavo leggendo questo articolo del blog di Fred Wilson quando questa frase ha colpito la mia attenzione:
The web is disrupting and wiping out margins in industries like music, film, newspapers, and increasingly sectors like personal finance and software. But the web is having an equally positive effect in sectors like advertising and direct marketing.
Per chi ogni giorno realizza campagne e...
Copywriting: perchè studiare i classici →
Il web può essere visto come un potente strumento di direct marketing. Per questo motivo è importante studiare i grandi direct marketer e copywriter del passato. Gli insegnamenti frutto dei loro test ci permettono di capire prima cosa potrebbe funzionare e cosa no. E, di conseguenza, come aumentare le vendite.
Ecco un esempio che cade a pennello…
Devi sapere che uno dei forum che leggo più...
analizzando un mercato… molto di nicchia…
sperimentando alcune cose sui blog multiautore…
Trovare clienti: come organizzarti per acquisire... →
Quando desideri trovare clienti via Internet, hai 2 scelte principali:
il commercio elettronico
la lead generation.
Con il commercio elettronico vendi direttamente i tuoi prodotti; il cliente solitamente ti paga on line, via carta di credito.
Con la lead generation, il web ti è utile per generare contatti da potenziali clienti (solitamente: richieste di preventivo). Questi contatti vengono...
“Davis said he expects money will continue to shift away from traditional print...”
– dal Boston Globe
predisponendo i tocchi finali per la campagna di un nuovo prodotto su eBay…
alcune nuove campagne eBay ed Adwords…
“The web is disrupting and wiping out margins in industries like music, film,...”
– da: Fred Wilson
Nota: il web sta erodendo i margini di alcuni settori. La parte interessante è identificare quali settori e quali modelli di business beneficiano di più del web.
Lanciare un progetto di vendita su web: ecco 2... →
Prima di lanciare un progetto di vendita su web, eseguo sempre un’analisi. Che considero fondamentale. Non sto ad annoiarti con i dettagli tecnici, anche se trovi accennate alcune delle metodologie qui e qui.
Ti fornisco tuttavia una sintesi…
L’analisi si compone di 2 domande:
Prima domanda: questo prodotto/servizio che stai pensando di proporre è qualcosa che la gente desidera davvero? prova a...
campagna adwords sull’estero…
Utilizzare i video nelle landing page: alcune... →
Mettere un video su una landing page aumenta le vendite?
Qualche anno fa avevo letto varie recensioni entusiastiche di marketers che avevano iniziato ad utilizzare questa tecnica. Questi marketer citavano aumenti della conversion rilevanti. Tradotto significa: a parità di visitatori, se metti alcuni video nel sito aumenti anche…
…il numero di clienti.
Da qualche mese ho provato a sperimentare...
Serata a dorsoduro…
analizzando il processo commerciale di follow up via email di un cliente…
eBay per aziende: 2 indicatori ai quali stare... →
Come detto in un precendente articolo, eBay per un’azienda può essere uno straordinario canale di vendita. Ma è anche un canale che va gestito con attenzione, perchè dà molta visibilità ma talvolta porta a margini ridotti.
Se desideri vendere su eBay o stai vendendo su eBay, per non trovarti male ti consiglio di prestare attenzione a questi 2 indicatori:
il margine percentuale
il circolante...
“Whenever I’m in my “Social Media Living Room” I find myself connecting with...”
– Jeff Pulver
intersezione tra lead generation e lead nurturing… testando nuovi modelli partendo da Adwords…
Ma i biglietti da visita servono ancora? →
Qualche settimana fa sento bussare la porta dell’ufficio. Vado a vedere ed è una ragazza che voleva vendermi servizi di stampa e grafica… insomma, una venditrice porta a porta.
Spiego che attualmente non ho bisogno di quel tipo di servizi. Allora la ragazza mi spiega che ha bisogno di un mio biglietto da visita per dimostrare ai suoi responsabili di esser passata da me. E qui viene il...
analizzando le tendenze di vendita adesso che si avvicinano le feste… significa tante campagne da modificare!
Blog aziendale e blog dell’imprenditore: alcune... →
Un blog aziendale ha varie funzioni: consente di lanciare e condividere conversazioni con il pubblico. Si rivela importante per aumentare la percentuale di chiusura commerciale (perchè il potenziale cliente trova informazioni che lo rassicurano). Diventa uno strumento rapido ed economico per…
…comunicare con un ampio pubblico.
Tuttavia, pensando ai blog che leggo più volentieri mi sono reso...
vedendo come integrare una campagna Adwords con una sui risultati organici…
leggendo alcuni gruppi di marketing su facebook…
riflettendo su blog e lead nurturing… come migliorare la metodologia?
analizzando il lancio di una campagna locale con adwords: non sempre facile, perchè la limitazione geografica con adwords non è perfetta…
“In cyber-life they have zillions of friends on Facebook, their blogs are...”
– da Tom Evslin
Interessanti considerazioni su social network e “super nodi”
Anche MySpace aveva provato con l’email marketing! →
Un sito dove trovare interessanti casi studio sui modelli di business basati su Internet è startup-review.com.
L’altro ieri lo stavo leggendo per trovare idee per un lancio prodotto. In particolare mi interessava capire quando usare l’email marketing e quando invece i social network. Cercando di tradurre il tutto sulle esigenze del mercato italiano.
Beh, mi ha incuriosito molto il fatto che...
“An online home mortgage company devised a triggered email program to target...”
– Da MarketingSherpa
Un buon programma di lead nurturing porta ROI…
provando ad aggiungere twitter su facebook…
scoprendo che dovrei usare google webmaster tools più spesso…
pensando ad alcuni interessanti domini da acquistare…
Lead generation e nuovi servizi web: il caso... →
Uno dei temi che studio più spesso e per il quale realizzo più campagne è quello dell’acquisizione clienti. Per questo motivo resto sempre incuriosito quando vedo qualche meccanismo nuovo.
Qualche tempo fa mi è capitato di leggere di mint.com. Sostanzialmente Mint è un servizio web based che ti consente di tracciare le tue spese, capire dove spendi di più e come risparmiare. Trovi qui una breve...
guardando alla webcam le partite finali del Campionato Italiano di Dama… www.fid.it
leggendo i forum di marketing…
“The next long-term bubble will be bigger and better. It will be so because of...”
– http://howardlindzon.com/?p=2922
Le professioni più cercate: una analisi dei trend →
Ecco ancora in che modo Internet può essere comodo per analizzare i trend… ipotizziamo di voler cercare le professioni emergenti; dove potremmo cercare?
Una delle risposte è Job Trends, servizio fornito da un’azienda che si chiama Indeed. Su Job Trends trovi una statistica delle parole presenti negli annunci di lavoro. I dati sono riportati in modo da farti vedere l’evoluzione nel tempo e farti...
“In fact, I value The Masters so highly, I require my new copywriters to read all...”
– Clayton Makepeace