January 2008
83 posts
legge che amazon ha comprato audible…
Trovare clienti: un piano di azione →
Ecco un possibile piano d’azione per trovare clienti, attraverso il web:
fai una ricerca sulle parole chiave associate al tuo prodotto o servizio. C’è domanda per quello che proponi?
crea una landing page efficace
lancia una campagna Adwords, che punti alla landing page precedentemente creata.
Uno degli aspetti che spesso viene sottovalutato è quello di creare l’offerta giusta. Un’offerta...
Business su Internet: cosa serve →
Se desideri fare business su Internet, alla fine servono essenzialmente 3 cose:
un prodotto/servizio che la gente vuole
un’offerta presentata in modo convincente
visitatori qualificati (=traffico).
Approfondiamo il primo di questi 3 punti… purtroppo a volte succede che una persona si svegli la mattina con l’idea di fare business su Internet, magari pensando di vendere qualche prodotto nuovo,...
verificando del materiale per una nuova campagna…
pensando di rifare la barra di destra del blog www.venicemarketingreport.com togliendo del.icio.us e mettendo altra roba
Come vendere on line: portare traffico →
Avevamo già accennato in precedenza ai 3 aspetti importanti per vendere su web.
In particolare avevamo visto l’importanza di:
verificare che la tua offerta abbia mercato
presentare l’offerta in modo efficace
portare traffico qualificato.
Riguardo l’aspetto del portare traffico, ci sono 2 tecniche che ti suggerisco. La prima è usare Google Adwords, indirizzando il traffico con le keyword del...
Competenze di Marketing: ecco 2 cose da sapere →
Quando si parla di competenze di Marketing, al di là degli aspetti teorici e nozionistici, ci sono 2 competenze importanti:
la conoscenza psicologica del mercato per capire cosa vende e come venderlo
gli aspetti di business modeling, per capire come strutturare l’offerta e l’organizzazione per trarre il massimo profitto dalle vendite.
Vediamo cosa significa… le persone in genere acquistano per...
campagne web marketing nel settore turistico…
Infoprodotti ed infobusiness per le aziende →
Degli infoprodotti avevamo già parlato in un precedente articolo come uno dei nuovi modelli di business saliti alla ribalta in Italia nel 2007.
In un infoprodotto “impacchetti” e metti a disposizione la conoscenza pratica, vendendo così il tuo know how.
Ci sono mercati di infoprodotti dedicati agli hobby e al tempo libero. Ma ci sono anche mercati di infoprodotti per le aziende. E questo è uno...
Perchè vendere con Internet: alcuni vantaggi →
Provare a vendere con Internet ti dà alcuni vantaggi rispetto agli altri canali.
Vediamone alcuni…
con Internet puoi testare idee nuove rapidamente e con un investimento ridotto
con il web hai soprattutto costi variabili e quindi meno costi fissi
con Internet puoi automatizzare molte delle attività.
Facciamo un esempio a proposito di testare idee commerciali nuove…
ipotizziamo che ti sia...
crea una nuova offerta di vendita on line per un prodotto… come comunicare in modo efficace il cambio di prezzo?
dopo aver verificato alcune campagne di lead generation, vado a prendermi un caffè…
Direct Response Marketing: 2 indicatori da tener... →
Il web si presta molto bene per campagne con logiche di direct response marketing.
Nel direct response marketing ad una campagna (alla quale è associabile un costo) segue un ritorno quantificabile (al quale è associabile un ricavo).
Quando pianifico delle campagne di direct response marketing, cerco di tener conto di 2 indicatori in particolare:
il costo di acquisizione cliente
il valore del...
Aprire un Blog: ecco alcuni amici che ne hanno... →
Segnalo al volo alcuni amici che di recente hanno aperto il proprio blog: Piggei, Ale Bozzoli, Giulio Marsala. E ovviamente, anche se è aperto da un po’, ti consiglio di leggere il blog di Matteo.
Ci sono altri 2 miei amici, imprenditori nell’e-commerce, che sarebbe interessante aprissero un blog: sia per i loro clienti, per le informazioni che potrebbero dare al proprio pubblico; ma anche per...
Aprire un negozio Internet: una verifica da fare →
Se stai per aprire un negozio su Internet, una delle prime cose da fare è essere sicuro che i tuoi prodotti possano vendere bene.
Se sei sicuro che ci sia una domanda effettiva per ciò che vendi, puoi investire con maggior sicurezza nella tua struttura di vendita on line.
Ma se invece sei agli inizi, come verificare se la tua offerta è appetibile al mercato Internet?
Uno dei possibili modi è...
leggendo le offerte di amazon per i web service - ENG: reading some amazon aws stuff
Cosa vendere on line: alcuni suggerimenti →
Alcune persone di recente mi hanno chiesto alcuni consigli su cosa posono vendere on line.
Si tratta di un tema che in parte avevamo già visto in questo articolo riguardo i 2 fattori di successo di un progetto di vendita su web, ed in questo articolo riguardo la previsione delle vendite utilizzando i dati Internet.
Per capire cosa ti convenga vendere su web, ci sono però altri fattori che...
scopre di essere stato citato su MasterNewMedia: http://www.masternewmedia.org/it/
Alcune attività di marketing →
Ecco alcuni processi importanti se fai marketing:
trovare un’offerta efficace
attrarre i clienti a te
fidelizzare i clienti acquisiti
automatizzare i processi.
Vediamo qualche esempio e dettaglio…
Trovare un’offerta efficace è importante per acquisire i clienti. A volte occorre davvero rompersi la testa per trovare l’offerta giusta. Testando magari più alternative diverse, e scoprendo quale...
Lead generation: quando usare un autoresponder →
Spesso in questo blog e nel blog di Matteo abbiamo parlato di lead generation, cioè di generazione del contatto commerciale. In genere, utilizzando il web, in particolare Google Adwords.
Uno degli approcci sui quali recentemente mi è stato chiesto un parere è quello della lead generation che fa uso di un autoresponder.
Ok, sembrano termini difficili, però la cosa è semplice e funziona così…
...
analizzando un po’ di risultati e sistemando alcune campagne di web marketing…
Adwords: i pericoli della corrispondenza generica →
Oggi ti scrivo un articolo più tecnico, con un consiglio se usi Adwords: fai attenzione alla corrispondenza generica! da qualche mese Google include anche i sinonimi.
Ad esempio, se metti come keyword alberghi venezia potresti scoprire il tuo annuncio pubblicato anche per chi cerca alberghi firenze (!).
Per questo motivo preferisco dare priorità alle parole chiave con corrispondenza esatta o...
Multipli di valutazione aziende Internet in Italia →
Ti segnalo questo interessante articolo nel blog di Luca Lani: Acquisizioni dotcom italiane.
Contiene una tabella con i multipli di vendita di alcune aziende Internet italiane. Interessanti anche i commenti.
Di un argomento correlato avevamo accennato in questo articolo relativo ai modelli di business web che mi sono piaciuti nel 2007.
facendo alcuni video di marketing con camtasia… ENG: preparing some screen capture videos for a web marketing project
Scrittura persuasiva: alcuni elementi importanti →
Chi realizza campagne di marketing su web si trova quasi ogni giorno a “scrivere per vendere”.
Vediamo qui insieme alcuni elementi tipici della scrittura persuasiva (copywriting).
Il primo punto è avere chiara l’offerta che si presenta. Ed averne chiari i benefici pratici ed emotivi per il potenziale cliente.
Mettiti nei panni del lettore: cosa vorresti trovare per convincerti ad acquistare on...
tornato da Padova, adesso a sistemare varie urgenze…
dando un’occhiata ad un sito per migliorarne la capacità di conversion…
Campagne di email marketing: come non perdere... →
Quando mi trovo a realizzare una campagna di email marketing, mi succede di trovare persone che vorrebbero spedire email piene di immagini ed effetti speciali.
Questa di mettere immagini ed effetti speciali in una campagna email è una politica che sconsiglio.
Per 2 motivi:
1) si mette a rischio la deliverability dell’email, cioè si rende più probabile che l’email venga filtrata come spam dal...
@piggei : sembra che l’ultimo trucco che mi ero inventato per veder meglio non sia valido… proverò altri esercizi…
sistemando alcuni blog di aziende…
Strategie di offerta: 2 modalità di cui tener... →
Trovare l’offerta giusta può cambiare in meglio l’esito di una campagna commerciale o di marketing su web.
Una buona offerta nasce dal coniugare 2 elementi:
il primo è l’elemento del valore percepito dal cliente: sia il valore pratico, ma anche il valore percepito dal cliente a livello piscologico ed emozionale.
Il secondo elemento è il margine per te che vendi il servizio.
L’offerta ideale...
questo pomeriggio visita oculistica… l’occhio destro sarà migliorato?
@piggei: bello il nuovo design twitter! la walleria potrebbe diventare famosa in tutto il mondo per quei bicchierini…
Creare un sistema per vendere su Internet: le... →
Una premessa importante: vendere su Internet non significa solo ricevere ordini da clienti che pagano al momento, via carta di credito.
Internet è anche un modo per ricevere richieste da potenziali clienti, con la vendita conclusa ad esempio al telefono.
Detto questo, gli elementi di un sistema sufficientemente completo per proporti con successo sul web possono essere solo 3:
1) Traffico...
rileggendo il libro The 4 Hour Workweek…
Parole chiave Adwords: una possibile tecnica →
Quando stai per lanciare una campagna Adwords le giuste keyword sono uno dei principali fattori di successo.
Come consiglio generale, hanno maggior successo le keyword specifiche usate dal navigatore quando sta valutando di acquistare il tuo prodotto o servizio.
C’è però un altro aspetto che spesso viene sottovalutato: il valore del cliente che sta dietro ad una keyword.
Ad esempio, se vendi...
A sentire le avventure londinesi di miccini
Lancio prodotto: idee varie →
Ecco alcuni pensieri in ordine sparso sul lancio prodotto, in particolare utilizzando il web:
il lancio di un prodotto per essere più efficace può essere strutturato per fornire al pubblico qualcosa di cui parlare (e generare passaparola)
il web è efficace per un lancio prodotto di una PMI soprattutto quando hai una buona lista di iscritti alla tua newsletter
se parli del tuo lancio prodotto...
preparando una nuova campagna di lead generation con Adwords
Idee di Marketing, pensieri in ordine sparso →
Alcuni pensieri in ordine sparso…
il web è un ottimo canale per acquisire contatti di potenziali clienti; ma molte aziende non sono ancora strutturate per raccogliere e chiudere in vendita questi contatti e queste opportunità
la pubblicità intesa come slogan su web ha meno spazio; i contenuti di valore e le discussioni sono il modo più naturale per comunicare
la corrispondenza generica su...
oggi giornata di blog… articoli e piani di strategia editoriale da predisporre, con integrazione email marketing - ENG: blog stuff to do
anche oggi giornata di operatività spiccia… ho una coda arretrata di tante risposte e soluzioni al volo da trovare…
Le keyword stagionali →
Poco prima dell’ultimo dell’anno questo blog ha ricevuto una serie di accessi da persone che cercavano su Google “cosa è successo nel 2007″.
Avevo scritto una serie di articoli relativi a cosa fosse successo nel 2007 per alcuni ambiti del web marketing, ma poi mi sono trovato nelle prime posizioni anche nella keyword generalista, che ha portato molto traffico, ma anche molto poco qualificato....
nuovo adattamento di un template wordpress quasi in arrivo…
@piggei : ecco la crema catalana di sabato: http://tinyurl.com/3byfpc
Anche Giulio Marsala ha lanciato un blog! →
Vedo con piacere che anche Giulio ha lanciato il proprio blog!
Il primo articolo ovviamente parla di Adwords.
Quando un marketer come Giulio lancia un blog, è interessante vedere quale approccio usa. Vediamo qui:
Una delle cose che spicca subito all’occhio è il box per registrarsi al corso gratuito. Il fatto è che molti navigatori quando cercano su Google magari trovano un blog che piace...
