Nicola Fiabane

Il web si presta molto bene per campagne con logiche di direct response marketing.

Nel direct response marketing ad una campagna (alla quale è associabile un costo) segue un ritorno quantificabile (al quale è associabile un ricavo).

Quando pianifico delle campagne di direct response marketing, cerco di tener conto di 2 indicatori in particolare:

1. il costo di acquisizione cliente
2. il valore del cliente nel tempo (lifetime value).

Non occorrono stime precise (difficilmente ottenibili in…